[烟台商战演义]良友瞅准空隙 走超市路子获全胜

    1998年是不平静的一年，各商场之间的竞争风起云涌，老百货店纷纷扩大自己的实力，以求在竞争中取胜。烟台百货大楼兼并了银河大厦，成立了百大集团；振华商厦扩大了营业面积，改善了购物环境，并启动商城；三站批发市场不断扩大、改善；其他服装店也在加大改建。他们纷纷出招争夺有限的消费者，市场竞争白热化，就在这战火熊熊，风急浪起的时候，良友宣布开业，烟台舆论一片哗然。

    烟台那些有实力的老商场对于良友开业采取很多应对措施，比如利用购物得奖的办法吸引消费者来保持一定的销售业绩。良友跻身其中，何以大获全胜？何况良友的地理位置正好与有竞争实力的振华商厦面面相对？

    现在看来，良友之所以成功，很重要的一点是瞅准市场空隙，走上了一条有别于老商场的超市路子。

    良友创办之始，内部也存在着旧观念与新模式的分歧，双方经过一段时间的碰撞和摩擦，一方认为老百货好，一方认为必须摆脱老百货而走新路。经过大量的市场分析，最终还是选择了新模式，因为新模式才是追求发展之路。

    当年华联商厦内部极尽奢华，货品极其昂贵，老百姓很买账，良友则采用了大而全的现在超市模式。

    而当时烟台商业的模式，落后于南方其他大中型城市，这种老百货模式正是良友发展的良好契机。机遇创造人，环境锻炼人，良友领导一班人就是冲出篱笆走新路。

    良友的谋划一步到位，与先进的商业运营接轨，他们从深圳请来了高人，也请来了高招，借鉴和学习全球零售行业的典范，他们要建立一个属于全新的商场，建立一个老百姓自己的购物场所，一个像家一样自由和温暖的地方。

    良友未开业就已经引起人们的关注，人们奔走相告，拭目以待。良友似在迷雾中为人们所猜疑、所推测。

    良友的开业拨开了迷雾，纷纷涌来的消费者为良友作了最好的证明，在新一年开始的元旦，良友日营业额为260万元。随着冬日气温的降低，良友越来越火，营业额还在直线上升。

    “良友的选择是崭新的、是正确的。是老少皆宜的场所，既赢得了消费者的喜爱，又给老传统旧观念敲响警钟”。这些当年溢美华联的话现在落到了良友的头上。