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工行烟台莱山支行积极走出去 国际业务拓展成果丰硕

2017-03-15 16:57:44

来源:水母网  



    水母网3月15日讯 旺季营销以来,工商银行烟台莱山支行高度重视国际业务发展,在深挖现有存量国际业务客户潜力的同时,积极走出去,外拓优质国际业务客户,国际业务客户拓展取得丰硕成果,截止2017年3月1日,国际业务3000强客户拓展1户,双远期业务办理5500万美元,实现中收45万元,已完成潜力有效户在我行开户2户,国际业务活跃客户31户,计划完成率100%,处于全市国际业务考核的前三位,走出去策略成果丰硕。

    精准营销、逐户发力

    梳理优质国际业务清单逐户上门拜访,向客户传达我行目前优势产品信息,拜访了解筛选客户可营销信息点,逐条后续跟踪落实,分管行长与客户经理按时定期回访,辖内优质国际业务客户已有两户完成国际业务开户,后续国际收支转入我行,实现外拓有效户的激活。

    深挖存量、积极创收

    对于已在我行办理业务的存量优质国际业务客户,逐户筛选,了解客户现有需求,寻找新的创收点,分管客户经理定期向客户推送工行优势产品,结合客户需求针对性推荐,深度挖掘我行两户优质国际客户潜力,与我行达成多方面国际贸易融资合作意向。

    提升自身、加强学习

    改变该行学习氛围,利用便捷的通讯手段积极宣传优势国际业务产品,加强客户经理产品知识学习,积极交流学习成果,使得产品学习效果更加显著,更快的应用到日常营销中,极大的提升了外出营销成功率。

    把控风险、严格审查

    该行在走出去营销的同时严格把控风险,外出营销过程中实地考察企业经营情况,切实做到尽职调查,后期也按时对企业进行走访,既用来寻找企业潜在需求,又实地了解企业经营,将风险控制做到了源头。

责任编辑:林莎莎

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