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烟台西大街工行国际贸易融资业务实现开门红

2017-04-19 09:45:21

来源:水母网   通讯员 赵驯海



    水母网4月19日讯 (通讯员 赵驯海)今年一季度,西大街工行抓住进出口贸易转暖向好的时机,主动出击找市场,优质服务拓业务,通过自身的积极努力,实现国际贸易融资业务开门红,截止3月末,该行国际贸易融资完成季度计划的238.4%,累放额和计划完成率均名列全市系统前茅。

    认真调研市场,主动拓展客户

    针对当前外贸行业整体性徘徊状况,该行坚持主动出击找市场。加强市场调研,跟踪和研究进出口贸易领域发展走向,仔细寻找业务发展机遇。在业务开展上,一是坚持早动手争主动,特别是注意认真分析目标企业的生产周期和资金周转状况,从中把握业务营销契机,努力发掘国际贸易融资业务资源。二是抓大不放小,在抓好既有业务大客户业务的同时,利用我行丰富的国际贸易融资产品,广泛拓展中小企业贸易融资业务。

    搞好工作协作,提高服务效率

    为提高业务办理效率,吸引和留住客户,该行在加强市场拓展同时,更加注重内部前中后台的密切配合。市场营销部内部进一步加强沟通协作,法人和小企业客户经理营销国际业务客户时,国际业务产品经理及时给予产品支持;与市分行国际业务、结算业务部门密切沟通,在融资规模和资金价格等方面积极争取国际结算业务的优惠待遇;积极与上级行授信审批部门加强联系,为贸易结算大户开辟“绿色通道”,加快流程处理速度,提高业务处理效率。

    加大考核激励,奖罚落实到人

    今年,支行将国际贸易融资业务作为公司业务的营销重点,多举措加以促进。一是行长、分管行长直接参与营销,客户经理全力以赴跟进。只要企业有需求且符合条件,营销人员加班加点备材料、走流程,以最快速度办业务;二是纳入重点业务调度。支行每半个月一调度、营销部门内部每周一调度,不但随时掌握工作进展,对于出现的问题也能够及时发现及时解决,防止走弯路、出风险;三是按照“谁营销谁受益”的原则,将贸易融资业务作为对客户经理业绩评判、绩效考核的重要依据,以营销业绩论贡献、定奖励,有效激发了客户经理拓客户创业绩的积极性。

责任编辑:林莎莎

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