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工行烟台幸福支行抓好渠道建设促二手房业务快速发展

2017-06-16 14:15:45

来源:水母网   通讯员 于文香



    水母网6月16日讯(通讯员 于文香)自2017年以来,工行烟台幸福支行狠抓二手房渠道建设,业务发展进入快车道。通过主打“政策优惠,放款优先,额度优厚”等优势牌,积极挣揽房地产经纪机构的优质按揭资源,为支行个贷业务发展培育新了增长点。

    品牌优势,建立渠道

    该行一是组织多家中介机构召开二手房和家家乐产品推介会,通过推介会议筛选一批优质中介机构作为合作伙伴;二是动员全员营销,客户经理分区包片,通过扫街拜店,与房屋中介机构面对面营销,让二手房客户从体验到认可,做出了工行品牌效应,发展一批房屋中介机构;三是建立微信平台,实现线上互动,通过平台对二手房贷款和家家乐等产品宣传、推销,朋友圈不断扩大,促进二手房渠道建设,提高了产品竞争力和影响力,市场占比稳步提升。

    改变观念,提升服务

    该行为推动二手房贷款业务的发展,在年初就制定将二手房贷款占住房贷款比例提升到及定的目标。在绩效考核方面重点倾斜,调动了客户经理营销积极性,客户经理主动走出去上门服务,看房、签约一条龙服务;加班、加点上报流程提高办事效率,赢得房屋中介机构和客户好评,为二手房贷款业务发展打下坚实基础。

    奖励机制,营造氛围

    该行严格遵循“谁营销,谁受益”的原则,充分调动营销能动性。通过狠抓客户经理为关键点,引导营销人员通过推介会、扫街拜店、微信平台等方式,加大宣传力度,真正的让营销意识和营销行为常态化、长期化。坚持每周召开例会,鼓励营销人员分享营销成果、交流营销经验,营造出良好的营销氛围,夯实营销队伍建设。

责任编辑:林莎莎

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