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工行烟台南大街支行代发工资业务发展彰显成效

2017-08-23 08:54:30

来源:水母网   通讯员 蔡鹏浩



    水母网8月23日讯(通讯员 蔡鹏浩)自本年代发工资专项营销活动开展以来,工行烟台南大街支行认真贯彻上级行工作部署,攻坚克难,挖存量,拓新户,效果明显。

    紧抓落实,完善考核

    该行为切实把上级行代发工资专项会议精神进行更好地传达,让全行每名员工都能知晓,分管行长利用每周一晚会组织召开支行层级代发工资专题会议并研究专项考核办法,同步修订个金专业奖惩机制,逐级签订“责任状”,贯彻代发工资营销新思路,表彰先进,鞭策后进。

    部门联动,同步跟进

    该行市场营销部通过外拓营销,得知一国际知名连锁酒店公司将入驻辖内,便积极展开营销,要求市场部员工利用休息日配合该酒店入驻招聘会现场,协助企业完成招聘事宜,在现场积极营销工行金融产品,良好服务得到客户认可,并在各家金融机构占得营销先机,会后由支行行长、分管领导带领公司、个金部门负责人、客户经理进行上门维护营销,与企业财务人员开展座谈,送达代发工资产品明白纸,上门受理开卡业务,宣传我行代发工资及薪金卡产品优势,提升了客户整体满意度。

    配套营销,创新机制

    该行在代发工资工作营销过程中,重视新型产品“薪金溢1号”协议的配套签署工作,优化新型产品结构占比,提升总体收益,同时创新产品营销机制,夯实部门协助优势,对该客户公司账户办理协定存款,争揽公司存款300余万元。

    挖掘存量,精准营销

    该行要求各部门做好代发工资的协调工作,要求支行营业部对新开户企业、日均资产五万元客户展开营销;市场营销部对于分管的公司无贷户、优质小微企业客户、本年新建立信贷关系客户展开营销;个贷中心对各大楼盘销售中心展开营销、个金对合作车行、担保公司展开营销;办公室对物业公司展开营销,各部门“齐拓展、共奋进”,充分做好该项产品的持续性及联动性营销工作,实现该项业务对个金业务的整理拉动作用。

责任编辑:林莎莎

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