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工行莱山支行日均1万元以上客户增长喜人 全市排名第一

2017-12-12 14:26:34

来源:水母网   通讯员 郭信玲



    水母网12月12日讯(通讯员 郭信玲)今年以来,工商银行烟台莱山支行不断坚持外拓客户和提升存量相结合,截至四季度,该行实现日均金融资产1万以上客户较年初实现跨越式,全市排名第一。

    批量发展新客户,扩大达标客户群体

    该行对周边地理位置和社会资源的优势,对各网点进行分配,并根据代发人数由各级行领导分别认领,有效提升营销成功率。同时大力发展个体工商传统特约商户和二维码商户,通过“先收后返”政策和目前二维码商户的优惠政策,迅速扩大小企业主群体。

    多种产品配置,迅速提升存量客户资产

    该行通过个人客户经理分包外拓和远维团队,对目标客户进行持续性唤醒,结合厅堂营销服务,迅速提升存量客户资产。同时要求全行员工积极发动“朋友圈”、“亲戚圈”、“同学圈”,走出机关、走出网点进行全面营销。

    公私联动,从源头进行综合营销

    该行有效结合对公客户电子工资单和日均存款公司客户的营销,推进对公客户财务人员、出纳等个人客户的联动营销。同时有效依托对特约商户收银员“幸运连连奖”和电子购物券的发放,不断促进个人客户的外拓和资产提升。

    及时总结,固化营销技巧

    该行每半个月进行一次拓户小结,对好的经验做法进行提炼总结,不断推广固化。同时还举办多种拓户竞赛,现场通关并进行营销话术创新比赛,寓教于乐,使广大员工真正把经验理论转化为自身的战斗力。

责任编辑:林莎莎

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