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工行烟台幸福支行利用咨询平台力推小微企业成效显著

2017-12-22 09:07:35

来源:水母网   通讯员 于文香



    水母网12月22日讯(通讯员 于文香)2017年以来,工行烟台幸福支行持续加强小微企业的营销,充分利用资讯平台广搜企业信息,早动手,早部署,抢占先机,小微企业营销成果显著。

    强化基础培训,深挖客户

    该行由行长任组长,分管行长和营销部主任及客户经理为组员,多频次组织客户经理对全球信息平台的知识进行强化培训,实时采集小微企业的信息,落实到具体责任人,看住人,盯住户,抢占先机,针对客户需求,实行一对一营销策略,将营销目标锁定在500万元、100万元以下行业的小微企业客户,推进客户库建设,以图谱信息深挖存量客户信贷需求。

    掌握经营信息,提质增效

    该行强化小微企业业务调查复核的环节,督促相关人员对新营销客户通过信息资讯平台的企业信息、工商注册等信息库进行深入了解,对客户的注册资本、股权变动项目信息等及时核实,掌握企业的经营状况。倡导创新预约服务,对客户经理邀约来的预约客户优先办理,提高工作效率,提升客户在我行的服务体验,最大限度的提高客户的贡献度。

    强化风险意识,安全运营

    该行坚持稳健经营、规范发展小微企业的理念,不断强化客户经理风险防范意识和风险防控水平,有效防范操作风险,按照小微企业内控管理制度的要求,全面了解企业的生产经营现状、抵押物情况和融资金额的适度性,在初步掌握经营者人品、弱周期产业、抵押物优良等三点的基础上,上报预审会进行企业准入,确保小微信贷健康发展。

责任编辑:林莎莎

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