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烟台西大街工行利用资讯平台精细化营销取得优良业绩

2017-12-28 08:41:27

来源:水母网   通讯员 宋玉博 赵驯海



    水母网12月28日讯(通讯员 宋玉博 赵驯海)今年以来,烟台西大街工行积极利用资讯平台搜集信息、梳理市场、精细化营销拓户,取得优异成绩。截至12月15日,全行新开有效帐户两百余户,较同期增幅达200%。

    思想重视,措施加强

    为有效促进存款和结算业务发展,支行在合理分解任务、完善考核措施、加强公私联动的同时,还年初安排专人负责资讯平台的管理应用,定期整理向行领导、各营销部门提报与支行业务拓展有关联的客户、市场等方面的信息。

    按图索骥,精细营销

    根据从咨询平台整理出来的客户发展信息,支行制定了精细化营销方案,在加强公私联动的基础上,按不同的注册资本、经营规模的不同进行客户认领,网点客户经理负责网点附近注册资本200万元以下客户的营销,支行营销二部负责200万到500万的全辖客户,500万元以上的客户由分管行长负责,从而在客户发展上形成了全方位推进的工作格局。

    面向客户,按需服务

    为提高营销工作成功率,支行把有效满足客户需求作为营销工作出发点和着力点,通过定期对客户经理进行新业务知识培训,让客户经理在营销时能够灵活展示和有的放矢的推介工行的优势产品。今年人民银行加快了电子票据的推广,企业对电票业务需求大幅提升,为此,支行迅速研讨确定了工行便捷的电票的处理方式和票据池融资业务,并作为营销宣讲重点,得到客户的充分认可,有力促进了拓新户、揽存款的工作开展。

责任编辑:林莎莎

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