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工行烟台福山支行认真做好私人银行客户拓户工作

2018-01-12 14:26:22

来源:水母网   通讯员 王远征



    水母网1月12日讯(通讯员 王远征)今年工行烟台福山支行将私人银行业务作为全行业务发展的重中之重,落实措施,强化营销手段,层层推进,认真做好私人银行客户拓户工作。

    公司联动,高层营销

    充分利用整体资源优势,细分公司客户结构,筛选优质客户,确定重点客户名单,组成公私条线营销小分队,做到个金部与营销部、各网点等部门的密切联动、交叉营销、协同营销;加大营销力度,对储蓄个人优质客户、对公存贷款大户、电子银行优质客户、理财大户及POS商户等优质客户展开“攻关”营销,由领导带队亲自营销,进一步深化客户关系,提升营销效果。

    深耕细作,提升存量

    该行对私人客户实行“名单制”管理,狠抓私人客户精准营销活动,多角度多维度的开展私银客户的拓户工作。对目标客户通过“一对一”、“跟踪式”服务,深度梳理名单内客户资产和产品,逐户落实维护人,采取先易后难,逐户攻克的办法,对客户资产变动及时反馈,不间断挖掘客户金融及非金融需求反馈,延伸服务渠道。

    外拓营销,全力挣揽

    借助九周年回馈活动契机,提前梳理目标客户、提前布局,定期召开有针对性的客户沙龙活动,在新老客户中全面做好产品信息预热及宣传推广;在网点阵地营销的基础上,加大外拓营销力度,做好上门服务各项事宜。同时创新服务方式,为优质客户量身订制各种金融业务产品,对确定购买意向的资金尽快实现配置,成功争抢优势产品资源,让客户受益和满意,促使优质客户成为良好合作伙伴。

责任编辑:林莎莎

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