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工行烟台西大街支行精选客户跟进营销 夯实对公存款基础

2018-03-28 10:50:31

来源:水母网   通讯员 赵驯海



    水母网3月28日讯(通讯员 赵驯海)今年以来,工行烟台西大街支行在对公存款工作中多措并举,全方位揽存増存。该行把对公理财产品的营销作为拓展稳定存款的重要措施,深入发掘客户资源,紧密跟进营销产品取得显著成效。截止3月25日,该行累计营销对公理财产品3.7亿元,由此新增日均对公存款2.1亿元,有效夯实了全年对公存款基础。

    深入发掘资源,把握营销机会

    自年初开始,该行即把充分掌握客户存款资源作为基础工作,筛选具有存款增长潜力的客户逐户研究,分析重点客户,每日监测跟踪资金走向,详细掌握其在他行的存款分布及资金来源,把握有用信息后有针对性的展开营销。目前,该行已经成功销售理财产品3户,金额3.7亿元,仅此即增加日均对公存款2.1亿元。

    发挥产品优势,因势利导营销

    该营销工作上,该行切实为客户着想,注意发挥产品优势,增强对客户吸引力。今年春节期间,及时抓住总省行推出专属的法人保本理财产品的有利时机,对有闲置资金的客户逐户登门、跟踪营销。其中,通过对某上市公司定向推介、跟踪营销,一次性销售理对公财产品1.5亿元,不仅增加重要考核时点的存款,还形成了9000万元稳定的日均存款。

    做好服务维护,有效挽留存款

    在搞好对公理财产品营销同时,该行还把到期理财产品的留存作为同等重要的工作落实,结合客户资金使用情况与理财偏好,通过再营销再争取,争取到期理财产品续购或转存。同时,用产品吸引客户、留住客户。通过法人理财、票据池、保函等产品的针对营销,增强客户粘度,显著提高了客户存款留存率。

责任编辑:林莎莎

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