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工行蓬莱支行跨境人民币结算业务实现新突破

2018-05-10 14:32:27

来源:水母网   通讯员 梁凤



    水母网5月10日讯(通讯员 梁凤)今年以来,工行烟台蓬莱支行坚决响应“本币优先”监管要求,强化服务理念、优化服务措施,积极拓展跨境人民币结算业务,实现跨境人民币结算业务新突破。

    筛选目标客户,实现精准营销

    为积极拓展跨境人民币结算业务,该行于上年末对全市的进出口大户、新成立外资户进行逐户走访,对跨境人民结算及融资服务方案进行宣传解读,尤其对于交易对手在一带一路的区域、敏感国家的区域,突出以人民币结算在资金安全和防汇率风险方面的优势。目前该行跨境人民结算客户已达7户,结算方式覆盖了货物贸易、服务贸易和资本项下,而且随着该行持续的加大宣传力度,其跨境人民币客户数量和结算量呈不断上升趋势。

    了解客户需求,拓展业务品种

    对确定的目标客户,分管领导、客户经理持续上门走访,听取企业意见,了解企业需求,加大沟通力度,积极推销特色产品,突出在结算、存款、理财、融资等方面的优势,以产品拉动业务、以诚心争揽客户。为辖区内某出口企业办理了3000万出口订单融资人民币海外代付业务,较好地利用了海外人民币融资利率低、不受贷款规模限制的优势,有效地降低了企业的融资成本,满足了企业的融资需求,同时增加了支行的跨境人民币业务量。

    拓宽宣传渠道,促进业务发展

    该行成立了国际业务微信客户服务群,并重点介绍了跨境人民币结算及融资业务,现场对企业的问题进行解答,取得了良好的效果。4月份成功为某企业开立了人民币外债账户,外债额度4200万元,在此过程中该行积极向企业推荐人民币外债业务,打消企业顾虑,争揽跨境人民币结算份额。

责任编辑:林莎莎

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