水母网9月11日讯（通讯员 许传兵）对公外汇业务是工行的优势业务，可以满足境内企业开展外币结算需求，是工行拓展对公客户的一大利器。

    某跨国袜业集团是工行重点关注的3000强优质客户，该公司主要以外汇进行账务清算，在未与我行开展合作之前，其大部分业务在他行开展，2018年年初，该公司管理部门提出全面降低公司财务费用，公司财务部门向开发区多家银行提出询价。

    工行烟台开发区支行得知消息后迅速行动，以公司业务分管行长为组长，对公客户经理、对公柜员为成员组成营销小组，利用开发区澎湖湾支行紧挨企业的地理优势，抓住该客户外汇业务需求多的特点展开营销工作。营销小组在与企业负责人会面前制定了详细、有针对性的工作方案，提出为企业申请结售汇优惠115点、境内外付汇手续费减免50%，仅在外汇业务上预计将减免企业财务费用6.43万元。

    在综合该行方案后企业决定将部分业务转至我行开展，营销小组进一步行动，在为企业开立账户过程中指派专人专管，以最快的速度将对公账户开立完成，同时专管企业的客户经理走进企业对企业会计人员进行业务培训，讲解了我行业务操作的流程及规则。

    该行周到及时的服务得到了企业负责人的高度认可，先后将公司人民币账户、美元账户、日元账户、工会委员会对公账户移至该行，在进一步营销后又为其开立了人民币定期账户、美元定期账户、人民币通知账户，今年6月份结束前该企业大部分对公账户均已迁移至该行。

    截止2018年8月31号，该企业在该行结售汇累计达300万美元，收汇付汇累计达550万美元，电汇、企业公积金、国税地税扣划、海关税费上缴等业务均移至支行开展，有效的促进了该行中收及对公存款的增长。