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工行莱山支行存贷联动助推私人银行业务有效提升

2018-09-27 09:05:10

来源:水母网   通讯员 王晶



    水母网9月27日讯(通讯员 王晶)今年以来,莱山支行抓住发展契机,结合房贷优质客户群体效应,深挖贷款客户潜力,实现了存款稳步提升。截至6月22日,该行通过个人业务联动,成功签约3名私人银行客户,拉动存款增长1010万元。具体做法如下:

    精准营销客户,同步营销产品

    该行客户经理在受理某别墅项目客户贷款时,因客户贷款金额均为几百万大额贷款,需客户提供收入及财产证明材料以核实客户资产状况。在了解到客户为他行私人银行客户后,该行迅速组织营销团队,个贷经理与财富顾问制定相应产品进行营销,成功转挖并签约为该行潜力私行客户,经过后续跟进营销,目前已实现达标。

    严格资金监管,实现存款转换

    该行在受理个人二手住房贷款业务时,严格做到首付款资金监管笔笔不落空,要求交易双方工行开卡并行内转账,做到首付款到位后冻结资金,同时要求交易过户后提供发票后解冻资金,将存款沉淀于行内账户。做到既核实了客户交易背景的真实性,又实现严格把控贷款业务风险。

    紧盯贷款开户,加强获客粘客

    该行在贷款业务营销中,与新客户建立了联系,同步跟进储蓄账户及电子银行等业务,增强客户粘性。借助微信添加好友等方式与客户建立联系,定期宣传推广工行理财、保险等优质产品,解答客户存疑,与客户建立贷款业务联系的同时以优质储蓄产品留存客户资金,促进行内存款稳步提升。

责任编辑:刘克伟

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