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工行烟台海阳支行“三举措”促保险业务稳步提升

2018-10-11 10:39:56

来源:水母网   通讯员 于永军



    水母网10月11日讯(通讯员 于永军)今年以来,工行烟台海阳支行紧紧围绕客户有效需求,通过采取多角度宣传、全方位服务、精细化营销等有力举措,高度重视代理保险业务的稳健发展。

    常抓业务基础

    该行高度重视员工营销意识和推广能力的提升。多次邀约工银等保险公司班后举办技能及营销话术培训,确保全员可以准确地掌握保险产品的特点与亮点,增强营销人员的业务技能。同时各网点利用晨夕会时间组织员工进行交流沟通,围绕产品的卖点、客户痛点进行分析,并结合通关演练的方式以赛促学,开展精准营销。

    拓展业务渠道

    多角度宣传,争揽客户。该行充分发挥LED、易拉宝、海报机、宣传折页等宣传工具,大力宣传代理保险产品。同时该行客户经理青年员工充分利用微信朋友圈群发功能,向重点潜力客户推送各种保险新品,营造宣传氛围。利用微沙龙,要约优质客户开展精准营销活动,做好跟踪服务工作。

    开展精准营销

    该行以绩效工资奖励为有效抓手调动营销人员的工作积极性,要求客户经理充分利用PBMS系统筛选目标客户,开展精准营销;利用上级行的精准营销清单,组成营销团队,开展拉网式全覆盖推荐工作。大堂经理以厅堂微沙龙等方式做好厅堂宣讲,做好意向客户的跟踪服务工作。

责任编辑:林莎莎

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