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工行烟台营业部定措施抓落实代理保险业务快速增长

2018-11-09 10:05:47

来源:水母网   通讯员 任建军



    水母网11月9日讯(通讯员 任建军)工商银行烟台分行营业部始终将营销代理保险业务作为优化收益结构和拉动中间业务收入快速增长的切入点和突破口,今年以来他们持续扩大宣传范围,强化产品业务培训,突出主题营销活动,拓宽营销渠道,代理保险产品营销取得良好效果,实现了产品销售、中收贡献、客户增长的同步发展。

    组织到位

    他们把做好组织工作作为推进业务发展的有力保障,为了员工充分认识到代理保险业务的重要性,该网点利用晨会反复再动员,要求员工转变思想观念,明确营销目的,加大营销力度,提高营销技巧,充分利用柜面、厅堂发掘客户,积极做好营销工作。

    熟悉产品

    网点负责人和客户经理熟悉保险产品卖点。保险条款一般相对复杂,该网点通过晨会多次组织学习,尤其是网点负责人和客户经理,对产品的卖点了如指掌,能做到产品目标明确、客户定位准确、讲解清楚简明。同时做好客户的识别工作,根据客户的风险偏好和年龄结构,提供与之相适应的产品,做到精准营销。在处理各种退单时,不要强留,以自己的营销技巧来留住客户。

    做好服务

    他们努力做好售中和售后服务工作。营销人员始终坚持把适合产品销售给适合的客户,依法合规开展保险营销,及时告知客户投保犹豫期和退保注意事项,规范营销行为和话术,让客户投保放心,到期给付安心,提高保险客户对银行的忠诚度和满意度,赢得客户的认可。

责任编辑:林莎莎

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