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工行烟台幸福支行私人银行业务持续保持快速稳健发展

2018-11-19 18:32:16

来源:水母网   通讯员 于文香



    水母网11月19日讯(通讯员 于文香)今年以来,工行烟台幸福支行积极推广私人银行客户产品,围绕客户、营销、队伍、机制和管理转型建设,深度挖潜客户资源,不断创新私人银行客户产品销售的新高度。该行私人银行客户增加和产品销售均超额完成计划目标,计划完成率在烟台分行各支行中排名前列,私行业务实现快速稳健增长。

    统一思想认识,提高营销技能

    该行高度重视强化统一思想认识,严格按照上级行关于竞争高端客户市场的精神和要求,调整并适时更新经营理念,深度挖掘和抢占有限的高端客户市场。通过加强私行业务的课程学习和培训,进一步提高从业人员的经营意识和营销技能,深入开展个人高端客户的外拓营销活动,促使高端客户数量的快速发展。

    深挖客户资源,强化情感联络

    抓好存量客户的提升,该行各部室、网点于年初对存量客户进行认真梳理,按照一户一案的策略,以产品配置为抓手,以金融服务为补充,跟进人性化管理系列的感情服务,加强与客户间的情感联络,提升客户的贡献度和资产规模;强化新增客户拓展,定期抓取目标客户群体,逐个对接,逐户营销,通过专业化的产品配置,做好目标客户的投融资方案,以投融资一体化服务带动私人银行客户的拓展,逐户联系跟进,挖潜行外资金,扩大客户规模,带动资产提升。

    强化队伍建设,加大私行考核

    该行实时调整营销人员的力量,强化队伍建设,完善并实现精准营销,提升高端客户维护水平和营销效果,加强客户产品优化配置,以大带小,以点带面,加大了对私人银行客户考核权重,明确了私人银行客户的拓展目标、考核细则和奖罚标准,坚持谁营销谁受益的原则,有效的激发了全员营销的积极性,确保私行业务的广泛开展。

责任编辑:林莎莎

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