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工行烟台海阳支行多渠道提升中间业务收入

2018-11-19 18:38:16

来源:水母网   通讯员 张红卫



    水母网11月19日讯(通讯员 张红卫)今年以来,工行烟台海阳支行按照上级行工作思路,紧紧围绕客户、存款、中收开展工作,坚定不移地做好中收的稳定增长工作,实现业务发展与中间业务收入双提升。

    理清思路、明确目标

    该行班子高度重视中收增长,行长多次在个金会议上强调中收的重要性,营造关键岗位人员重视中收的经营理念。每次个金例会,都向营销人员灌输中收是从哪里来、怎么做、给大家能够带来多少收益等,让大家保持清晰的工作思路,有针对性地销售产品。对网点的考核办法,由以数量型指标为主的考核模式转变为以效益型指标为主,让网点负责人清楚地知道,要实现当季的中收计划,需要销售多少理财、多少保险、多少资管产品、多少私行产品、多少基金,引导各个网点发挥自身优势,打造网点的特色和拳头产品,找准营销的目标和方向。

    抓住机遇、配置产品

    该行紧跟市场节奏,以理财产品为抓手,吸引沉淀资金,提前帮助客户锁定收益。今年在资管新政即将出台之前,该行抓住了最后一次机遇,迅速部署,对百万以上客户逐户筛选,主动上门宣传营销,实现了客户与银行共赢,也得到了客户的好评。

    突破瓶颈、加快发展

    近年来,在保险营销过程中,该行也一度遇到瓶颈期,销售一度迟滞不前,面对困难,改行没有退缩,行领导及时召开专题会议,出台临时专项激励措施,将计划分解到网点负责人、客户经理及业务骨干,坚定员工信心,突破瓶颈。各网点通过举行小型推介活动,全员发动,明确分工,客户经理通过PB系统筛选对保险认知度较高客户,进行外拨邀约到店,大堂经理通过厅堂微沙龙和理财公告栏营造厅堂营销气氛,全员通过晨夕会逐一分析目标客户对产品的接受度,寻找营销突破口,制定近期营销计划,鼓舞全员士气,克服困难,外拓客户资源,迅速突破瓶颈,达成任务指标。

    加强督导、强化考核

    该行深知任何一项工作都不是一触而就的,创收更是需要坚持不懈地抓、扎扎实实地做。一是该行不断强化日常督导工作,每日进行业绩通报,表扬先进,鞭策后进,对完不成计划的网点负责人,实行一对一的帮扶指导,对落后网点进行约谈。二是该行持续强化考核管理,注重发挥绩效考核的激励导向作用,调动员工增收增效的积极性,提高中间业务收入指标考核权重,认真执行绩效与计价双向考核,严格兑现,做到谁营销谁受益,充分调动了各层面人员的主观能动性,实现中收的稳定增长。

责任编辑:林莎莎

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