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工行烟台龙口支行精准发力推动“聚商行动”有效开展

2018-12-29 15:21:41

来源:水母网   通讯员 栾旭东



    水母网12月29日讯(通讯员 栾旭东)今年以来,工行烟台龙口支行不断加大商户营销力度,强力推动,精准拓户,商户营销取得显著成效。

    公私联动,精准营销

    该行制定分层精准营销方案,对个人客户以商户营销为抓手,带动信用卡、分期付款等产品营销;对公司客户实行企业开户、企业结算、代发工资、小企业贷款等的组合营销,沟通了解客户需求,提供配套服务方案,争揽优质客户,提高拓户成功率。

    外拓市场,批量营销

    该行通过摸底排查,将辖内药店、小商品批发、海产品批发、餐饮、零售、酒店服务类行业优先排查,确定目标商户,组建营销小分队,采取积极走访、定期回访、相互沟通等形式,关注客户动态,解决客户需求,实施批量拓展,取得良好成效。

    强力推动,激励营销

    该行将商户增长计划拆分下达到营销部室和网点,分解落实到人,排出进度表,坚持每日跟踪,每周调度,采取行级干部带队上门营销和网点负责人组队营销等多种形式,及时掌握客户资金状况和业务需求,跟进客户服务,提升营销实效。

责任编辑:林莎莎

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