水母网1月2日讯（通讯员 栾旭东）今年以来，工行烟台龙口支行牢固树立“存款立行”的经营理念，不断加大储蓄存款争揽力度，主动出击，强力营销，储蓄存款实现快速稳定增长。

    紧盯关键客户，加大营销力度

    该行面对外部经营环境变化，主动转变工作思路，把存款工作放在更加突出位置，采取有效营销策略，把代发工资客户、拆迁补偿客户、社保客户、个贷客户、新农村市场和商品批发交易市场等重点区域客户作为重点，抢抓源头，综合营销，积极争揽新资金、新客户，推动储蓄存款实现新突破。

    精准定位客户，扩大结构性存款营销

    该行抓住结构性存款优势突出等特点，重点营销本行存量保本客户、他行低风险理财类客户和优质高收益存款客户、以及在工行低存款配置的高资产客户和高贷款额潜力客户等，依托发行的各期产品，做好目标客户筛选，深入挖掘客户行外资金，避免存量资金转化，结构性存款较年初增加3.72亿元，夯实了存款基础。

    完善考核机制，激励全员营销

    该行将储蓄存款营销计划分解到网点和二线部室，落实到每个员工，列出营销进度表，坚持每日通报、每周调度、按月考核，加大存款推进力度。同时，制定了《储蓄存款专项考核办法》，按完成任务排名和贡献度进行奖励，调动全员营销积极性。