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工行烟台幸福支行机构存款实现稳步攀升

2019-06-14 11:10:36

来源:水母网   通讯员 于文香



    水母网6月14日讯(通讯员 于文香)进入2019年,工行烟台幸福支行将机构存款业务作为经营战略重点,通过构建目标群体、加强业务联动、强化工作部署等多项举措,坚持不懈的抓好机构存款工作,取得了显著成绩。

    构建目标群体,持续精准营销

    该行按照“重点单位、重点账户、重点领域、重点区域”营销导向,紧紧以优质客户为重点,加大对公积金管理中心、烟台中医院、芝罘海事局、烟台救捞局等优质机构客户等重点机构客户的营销:加紧对教育机构、社区医院、养老机构、政府机构、事业单位、军队、学校等邻域的营销,构建动态调整的拓户目标群体。

    加强业务联动,落实分包管理

    该行采取上下联动、公私联动相结合的营销策略,分管行长牵头抓,市场营销部、个人金融业务部具体抓,各网点柜口配合抓,形成前、中、后台联动营销的局面。对重点优质的目标客户,由行长、分管行长亲力亲为,营销部、各网点采取公司联动的方式,对目标客户进行分包管理,落实营销措施和策略,开展精准营销,持续跟进。

    强化工作部署,制定走访清单

    该行为机构客户提供开户绿色通道,提高开户效率,扩大基础客户群体,挖掘客户潜力;每周定期通报营销战况,定期召开工作例会,对拓户情况进行阶段性总结分析,及时深入了解机构客户的资金动向,综合考量客户信息,强化数据分析,抢占营销先机:制定走访清单,行领导和客户经理通过上门拜访、电话联系等方式对机构客户进行持续的日常维护,为争揽存款夯实基础。

林莎莎

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