水母网6月26日讯（通讯员 栾旭东）今年以来，工行烟台龙口支行不断加大私人银行拓户力度，强化高层营销、精准营销和稳户营销，私人银行客户拓展取得显著成效。截至5月末，工行烟台龙口支行私人银行客户突破百户大关，客户总量和新增户数均在全市系统内排名第1。

    强化高层营销，提升营销水平。工行烟台龙口支行坚持“高管抓高端”策略，将优质客户名单分解落实到人，排出营销进度表，采取行级干部带队上门和网点负责人组队营销等多种形式，加大营销力度，定制个性化服务方案，发掘新客户，提高营销层次和水平。

    实施精准营销，加快目标客户达标。工行烟台龙口支行通过确定目标客户清单，锁定上市公司、大型民企等公司资源、工商联、商会等社会资源以及百富榜清单等目标客户群体，实行名单式营销，逐户对接，跟踪服务，扩大营销成果。

    加强稳户营销，提升非金融服务水平。工行烟台龙口支行制定了私人银行客户维护措施，将存量客户名单分解落实到人，明确维护责任，适时组织走访、品茶、采摘、查体等非金融活动，密切银客关系，增加客户粘性。积极开展送祝福、送健康等活动，解决客户需求，加强深层交流，提高非金融服务水平。