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工行烟台开发区支行创新举措内营外拓开展ETC

2019-06-28 16:54:59

来源:水母网   通讯员 尹虹钧



    水母网6月28日讯(通讯员 尹虹钧)工行烟台开发区支行认真贯彻落实上级行快速推广ETC工作要求,创新举措,通过及早布置、阵地发力、外拓营销等,全力推动产品营销,取得良好效果。

    组织落实,布置到位。在布置ETC推广工作后,行领导、部室、网点负责人等迅速行动,紧盯市场,带领营销小队,为完成网点和个人营销指标,积极联系落实辖内重点客户,力争目标全部落地;要求网点员工在晨会、班会上进行ETC产品特点、申办流程和营销话术的学习,熟悉掌握产品功能、卖点,打好营销攻坚战;同时布置落实网点LED显示屏播放、开展厅堂微沙龙宣传、员工发微信朋友圈告知、客户经理电话联系等,为顺利营销工作打下坚实基础。

    阵地发力,扎实开展。充分发挥网点营销主阵地作用,组织有关人员对到店客户开展专场ETC微沙龙活动,与结构性存款、第三方绑卡等进行组合营销,提高客户认知度,助推ETC业务发展;大厅客服经理对在智能设备办理新开个人账户、开通电子银行、第三方绑卡等业务的客户都推荐ETC,对在柜面办理对公各项业务、存取款业务的客户推荐ETC,整个营业大厅形成宣传和营销ETC的良好氛围;理财经理还通过个客系统,有针对性的挑选管户客户进行ETC短信外拨,提高客户参与度,让ETC营销工作如火如荼进行。

    外拓营销,扩大成果。营销小组采取进机关、进企业、进代发工资单位和走访周边商铺、社区等,积极宣传国家高速路管理新政策新举措以及工商银行ETC产品优惠活动,强力吸引客户关注,提升获客能力;同时联系车辆检测中心、交警交罚中心等,对车辆年检司机、交罚司机,进行面对面的宣传介绍工商银行ETC产品,有效提升产品知名度和销售业绩;此外客户经理还发挥人脉关系,积极寻找洗车场、停车场、汽车维修点等,实现资源共享,有效开展ETC营销,扩大营销成果。

责任编辑:牟腾飞

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