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工行烟台龙口支行公司存款实现时点日均“双第一”

2019-09-30 14:42:11

来源:水母网   通讯员 栾旭东



    水母网9月30日讯(通讯员 栾旭东)今年以来,工行烟台龙口支行始终坚持存款强行战略,不断夯实公司存款增长基础,抓大户,争市场,强力营销,精准拓展,公司存款营销取得显著成效。

    抓重点客户,精准营销

    自年初开始,该行制定了公司存款营销目标及措施,对道恩集团、香驰粮油集团、盛龙贸易公司和南山屺砪岛港等重点优质客户和上市公司,采取行级干部带队上门和网点负责人组队营销等多种形式,加大营销力度,及时掌握客户资金状况和业务需求,跟进配套服务,挖掘新客户,争揽新资金,提升营销效果。

    抓市场开拓,扩大营销

    该行坚持“抓大不放小”的营销策略,对龙头企业、(拟)上市公司、他行优质客户等加大营销力度,扩大优质客户市场占比。强化涉房资金营销,及时沟通对接房地产、区域拆迁办等重点项目。关注房地产客户招投标情况,积极争揽房地产商资本金及预售监管资金等大额存款。加强有贷户存款提升与裸贷户治理,有效落实贷款资金的留存度。

    抓存量维护,稳户营销

    该行制定了季度公司客户维护工作计划,分解落实到营销客户经理和网点负责人,实施分层维护管理,对日均存款100万元以上客户,网点负责人普遍走访;对日均存款1000万元以上客户,行级干部和营销部门全部走访,关注客户动态,解决客户需求,并借元旦、春节、客户生日等重要节点,积极开展送祝福、送健康等活动,加强信息沟通和深层次交流,确保存款稳定。

    抓序时考核,激励营销

    该行依托对公存款监测平台,每日安排营销部门和网点专人监测公司存款变化情况,对营销客户经理和网点列出营销进度表,坚持每户跟踪、每日赛单、每日通报,每日总结,加大营销推进力度。同时,制定了《公司存款专项考核办法》,按完成任务排名和贡献度进行奖励,调动员工抓存款积极性。

责任编辑:林莎莎

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