2020-03-19 15:05:29
来源:水母网 通讯员 高志东
水母网3月19日讯(通讯员 高志东)近日,烟台新型冠状病毒疫情处置工作领导小组实施“五个全面”,确保全市加快恢复正常经济社会秩序。工行烟台分行迅速响应,针对辖区大客户制定点线面相结合的客户走访计划,全力推进业务开展。
全面安排。充分考虑区域和营销因素,工行烟台分行制定了走访计划和路线,确保重点业务客户全覆盖走访。重点了解企业疫情期间资金情况、经营情况,以及疫情解除对企业的后续影响。沟通了解企业对疫情过后的资金安排、经营计划、融资需求,在考察企业过程中进行业务对接。特别关注近期上报调增授信的8户制造业集团客户,做到走访业务对接与实地尽职调查相结合,以有效推进制造业贷款的增长。协调安排大客户、公司、国际、投行、结现等部室,组成多部室协同营销团队,实现全方位营销。
把握主线。省政府近期公布山东省2020年省重大项目名单,在新旧动能转换的关键时期,省政府对此高度重视重大项目落地情况。工行烟台分行迅速筛选出烟台辖内10个重大建设项目及14个重大准备项目,并与支行卡对项目进展情况,及时掌握项目信息。根据项目进度情况,制定走访计划,深入现场了解项目情况,以此制定省重大项目推进计划表,力争实现储备一批、审批一批、投放一批的有序衔接。
突出重点。工行烟台分行2020年新准入二级分行大客户5户,目前业务尚未全面开展。工行烟台分行将其作为重点业务拓展对象,分类施策开展营销,针对尚未准入的客户,重点走访实地尽调并沟通具体业务需求,尽快实现业务突破;针对业务份额占比较低的客户,我部将重点走访沟通,了解企业实际需求及他行业务情况,提升份额占比;针对已为其办理项目贷款,企业存款、结算等方面还有广泛合作空间的某医院,以提升客户贡献度为目标进行走访营销;针对政府2个投资控股平台企业,承担多个重点项目,业务潜力巨大,作为重点走访企业,全力做好项目对接营销工作。
牟腾飞
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