水母网3月26日讯（通讯员 王军成）工行烟台分行作为省行国内信用证福费廷业务首批试点分行，积极抢抓业务“窗口期”，加大推广力度，利用优势资源，抢占同业市场。2020年3月13日，工行烟台分行成功办理一笔2000万元包买型国内信用证福费廷业务，在全省率先完成突破。

抢先部署，紧抓落实。为进一步促进福费廷业务在全行的推广，增加信贷资产投放，工省行特扩大福费廷业务办理范围，将工行烟台分行列为首批福费廷业务试点行，授权开展包买型和中介型国内信用证福费廷业务。作为首批试点分行，该行高度重视，第一时间组成专业团队，组织推动福费廷业务的开展。结合福费廷业务特点，梳理辖内目标客户，对重点客户进行有针对性的营销。多次组织全辖分管行长、产品经理进行业务培训，为进一步推广提供有力保障。

重点突破，以点带面。经分、支行上下联动，工行烟台分行选取辖内符合条件的重点客户进行针对性营销，在19年8月成功办理中介型福费廷业务3500万元，完成首笔突破，并及时将业务流程进行梳理，作为成功案例进行全行推广，目前，已成功开展中介型福费廷业务客户4户，累计办理中介型福费廷业务8．7亿元，成为助力企业复工复产的新渠道。为扩大福费廷业务办理范围，该行依托前期办理中介型福费廷业务的经验基础，抢先突破包买型福费廷业务，为后续业务开展打下基础。

从无到有，全面推广。近年来，因国际贸易摩擦和经济下行的影响，贸易融资总量逐年下降，对国际业务发展造成不利影响，为助力外向型企业复工复产成为该行工作的重中之重，发展福费廷即是挑战也是机遇。该行借助成熟的福费廷业务市场机制和优势资源，积极应对市场变化，新产品带动新发展，不断实现银企双赢。