2020-06-30 10:28:44
来源:水母网
水母网6月30日讯(通讯员 史学东)为积极响应国家关于发展普惠金融的政策,深入贯彻总分行关于“推动实体经济和普惠业务发展”精神,工行烟台南大街支行积极营销辖内核心企业,并以工银e信产品为依托,努力发展线上供应链金融业务。近日,该行首笔工银e信供应链融资成功投放。
领导高度重视,积极部署
工银e信产品上线以来,分行多次进行培训和解读,并帮助支行进行核心客户筛选和指导。同时,分行普惠部多次与支行共同走访营销客户,向企业讲解工银e信业务具体内容,与企业进行深入沟通,了解企业上下游经营模式,与企业共同探讨工银e信业务可操作性和切合度,解决企业上游客户融资难和融资贵问题,提升整体产业链效率。
关注团队建设,加强产品学习
工行烟台南大街支行积极组织客户经理对供应链融资、工银e信相关文件、办理流程等进行专题学习,要求客户经理提高认识、强化责任、积极行动,确保在营销过程中明确目标、有的放矢。
一户一策,提升服务水平
工行烟台南大街支行加强对行业、对客户的细分研究,最终确定将某建筑企业作为突破口。该企业核心地位突出、上游辐射能力强、信誉良好。该行定期实地走访企业,与该企业进行深入沟通,了解其对上下游客户的合作模式、结算方式、结算周期等。近期,该行通过该核心客户了解到上游供应商有融资需求,该行第一时间与上游供应商取得联系并实地走访,了解供应商基本情况、贸易背景等,与客户沟通具体融资要素,最终成功营销该笔工银e信业务。
上下联动,扎实推进业务落地
本笔业务是南大街支行首笔工银e信供应链融资业务,涉及企业用户注册、权限开通、工银e信签发、工银e信签收、工银e信提现等环节,在实际办理业务过程中,分支行共同到企业现场指导具体业务操作细节,上下一心、重点攻关、共同推进,最终促成了供应链业务的成功落地。
牟腾飞
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