水母网8月13日讯（通讯员 姜欣汝）2020年上半年，烟台银行蓬莱支行紧紧围绕总行党委战略发展规划和业务发展目标，继续以“做大零售，做精对公、深耕本土、风控先行”为主线，以“调结构、扩规模、降不良、增效益”为工作重点，在蓬莱支行第二个十年的开局之年，全行上下统一思想，坚定信心，调整思路，克难奋进，多项指标创造了历史最好成绩。

截至6月末，烟台银行蓬莱支行各项存款余额达到31．60亿元，较年初增加4．88亿元；各项贷款余额达到12．1亿元，较年初增加3320万元。

对公存款，取得突破

年初，支行根据总行对公指标导向，及时制定对公客户基础竞赛方案，加大结算账户的营销力度，上下同心，全员出击。上半年，支行对公存款日均增长2．26亿元，完成序时计划150．84％，完成全年计划90．5％；对公存款余额达到15亿元，较考核基数增长3．1亿元。对公结算账户新增41户，完成序时计划146．43％，完成全年计划74．55％；有效代发工资账户新增10户，完成序时计划250％，完成全年计划142％。

加班加点，推进业务

受疫情影响，一季度对公业务进展缓慢，但支行不等不靠，迅速调整思路，主动出击，积极营销优质客户。客户经理全员加班加点，积极与企业对接，深入企业协助整理授信资料，确保存量业务顺利办理，全力推进新增业务进度。按揭贷款由一季度的负增长转为净增长1133万元，两增贷款完成1004万元，完成序时计划120％。

公私联动，存贷联动

一是深挖企业零售客户资源，利用授信杠杆，一户一档对存量授信客户进行梳理，将业务办理“阵地前移”，掌握企业生产经营一手资料，紧跟政策导向，开立我行首个农民工工资专用账户，开立工资卡190余张。二是树立大零售理念，积极探索存贷联动，借LPR转换工作与个贷客户加深沟通，建群营销，将“个贷客户”转变为“零售客户”。

转变思路，“云”上办公

面对突如其来的新冠疫情，支行干部员工不等不靠，积极开拓思路。一是通过电话、微信等多种形式做好存量客户交流，宣讲我行疫情期间业务政策、特色产品。二是集中火力深挖我行线上业务办理优势，通过微信群扩展线上客户。上半年，共建立百人以上工会客户群14个，拍摄相关活动视频15个、制作活动用相关图文63个，通过新颖、有趣的活动形式新增工会卡客户2200余张，卡均资产新增1000余元。

强化部署，重点营销

支行加大零售条线中收类重点产品营销力度，上半年共制定了3个大项26条，涉及8项指标的重点产品考核方案。上半年，保险销售共出单478．6万元，完成率135．25％，较去年同期销售额增加148万元，超额完成了计划任务；贵金属销售额68．49万元，较去年同期增加37．57万元，同比增长121．5％。

廉政建设，党建引领

一是支行将加强思想作风建设与抓好业务工作并重，以形式多样的企业文化活动凝聚员工思想与力量，积极参与总行廉政文化作品征集活动，形成清廉务实的良好风气，树立清廉高效的烟行形象。二是与“双报到”社区密切联系、双向互动，全面推进单位与社区共建，深化党员“双管双责”，积极参加社区党建工作联席会议，疫情期间第一时间慰问社区一线防疫人员并送去生活物资，调配人员协助做好防控工作。

关爱员工，凝聚力量

一是支行积极推动员工关爱工程，以形式多样的企业文化活动凝聚员工思想与力量，增强凝聚力、向心力、归属感。二是定期召开民主生活会，加强员工走访、座谈，及时了解、解决员工工作和生活上的困难，使全体干部员工真正融入到蓬莱支行这个“大家庭”。