水母网9月27日讯（通讯员 丁丽萍）今年以来，工行烟台分行营业部将私人银行业务作为该行业务的工作重点，全力打造业务亮点，通过精细化管理在做大客户规模、做强资产管理的同时，求新求变，高净值客户突破百户。

夯实基础，提升存量。今年以来，工行烟台分行营业部依托前期梳理的各网点500－800万客户清单以及已签约未达标或未持有产品客户清单，责任到人逐户分析，确定首批可提升目标，分管行长与客户经理、财富顾问逐户制定提升计划，邀约客户面见或上门走访，按周通报、按月总结，确保计划落地。

齐心协力，高层营销。确立代发工资单位高管以及上市公司股东为圈式营销目标群体，该行总经理带队，亲自上门营销，围绕圈式营销目标客户制定专署理财方案，逐户攻破，面对同业竞争毫不气馁，迎难而上，实现外拓达标客户3户，其中超高客户1户。

巧用产品，资产搭配。工行烟台分行营业部梳理系统内客户资产配置情况，为客户制作资产报告，建议后期配置方向，利用子公司理财产品以及趸交保险等产品，外拓他行资产，同时根据客户风险承受能力，适当搭配近期新发优质基金，为客户锁定长期稳定收益的同时博得市场机会，实现了存量客户的资产提升。