烟台中行按照总行省行五大重点客群发展策略，深挖医疗领域合作业务潜力，抓住医保支付系统以及掌上医院系统上线的机遇，敏捷反应，快速响应，抢抓营销窗口期，将区县医院作为业务突破口，以医疗场景建设为抓手，在全辖争揽医院客户，近期成功落地某医院银医合作项目。

烟台分行高度重视医疗客户的营销工作，市行领导率先垂范，在对市医保局的日常沟通中得到各级医院要上线医保支付系统的信息后，快速行动，以“场景+服务”为抓手，立即在全辖开展医院客户的攻坚活动。

各支行积极行动，以二级以上医院为攻坚目标，主动营销，积极寻找合作机会，莱州支行、海阳支行在营销中获悉当地医院有医保支付系统上线需求后，及时向分行汇报，分行行政事业团队与支行迅速进行专题研讨，与医保局、医院以及第三方软件公司进行对接，与医院进行面对面交流营销、解疑答惑。该行高效、优质的服务赢得了医院领导的高度评价，短时间内与两医院的银医合作项目成功落地，有效带动存款和授信业务的发展。

上述银医合作项目的成功落地，牢固了与当地医保以及医院客户的合作关系，同时将有效带动该行行政事业存款、贷款等对公业务以及代发薪、个人贷款等个人业务的发展。特别是与某县域医院的合作，打破多年来该行与县级三乙综合性医院在业务合作上的壁垒，也为后续银医合作项目的开展提供了经验，目前该行已与多家医院达成了合作意向，多个项目正在积极推进中，银医合作共赢取得实效。