邮储银行烟台分行莱阳支行牢牢把握高质量发展强行战略实质，守正创新、以进促稳，以零售信贷规模化发展为主线，加快推进营销体系建设，聚焦“三农”特色领域，打造差异化发展优势，进一步推进精准化营销、规模化拓展。截至2024年9月末，莱阳支行本年三农贷款业务年净增13569万，全市排名第一位，全省排名27位。

以“两个靶向法”为抓手，专注名单制营销

前期通过行领导搭建平台、行业链核心客户走访、核心企业上下游等渠道，莱阳支行获取了包括烟草经销商、收粮大户、农资经销商、秋月梨种植户、鲁花经销商、春雪养殖户、预制菜协会等名单，名单获取渠道靠谱，名单准确性较高，由行领导带领客户经理对名单内目标客户进行逐一摸排联系，取得较好的批量获客效果。

在充分的市场调研和关键人对接后，充分发挥我行“极速贷”“产业贷”等特色产品优势，针对不同客户群体的用款需求提出合理化建议，精准贷款投向，协助客户提高资金利用效率，得到了广大客户的一致好评。

王先生是当地有名的“肉鸡经纪人”，年销售肉鸡2500余万只，销售量占全市1/3左右，2024年为更好地满足市场需求，王先生准备扩大经营规模，但因货款回笼慢，流动资金比往年紧张了许多。在支行班子成员了解相关情况后，组织信贷客户经理，亲自带队上门核实相关情况，连夜准备授信资料，沟通相关流程手续，从上门调查到放款仅用2天时间，成功向王先生授信300万元，解决了他的资金周转难题，得到了王先生的高度认可。以王先生为契机，莱阳市支行以点扩面，获取与王先生合作的上下游优质养殖户20余户，目前已完成新客户授信5户，授信金额1200余万元。

摸清行业规律，在正确的时间找到正确的客户

经过走访摸排，莱阳支行对当地优势产业进行了较为充分的调研，摸清行业规律，获取集中用款需求产生的时间，在用款需求前对相关行业进行集中走访，产生了相对较好的获客效果，便于精准营销。三农客户发展应当顺应天时，本年1-3月份，我们重点发展的是农资客户和春节备货客户；4-6月份，我们重点发展的是夏粮收购客户、草莓种植大户和养殖客户；6月份至今，重点走访的是果品收购客户、秋粮收购客户、预制菜客户和中秋备货客户；10到12月份，我们计划重点走访的是肉制品批发客户、农资订货大户、烟草经销客户和春节备货客户。

充分调动客户经理积极性，提升主动获客能力

通过旺季营销活动方案，提升了客户经理获客的积极性，通过实战演练和复盘，提升了客户经理主动获客的能力。