近日，烟台开发区中行仅仅利用三天，从搜集材料、与澳门分行联动到融资款项落地，最终实现人民币出口海外融资业务投放，同时带动人民币跨境业务。

分层营销，确定目标客户

按照省行、分行夏季攻坚战做大贷款投放、贸易融资投放等工作要求，该支行行长迅即部署相关条线工作，分管国际结算副行长靠前营销，组织客户经理和产品经理根据授信客户的可用额度、上半年进出口企业的情况和以往在我行的融资业务叙做情况，选定6个贸易融资业务目标客户，逐户分析，力求以客户角度提出精准适宜的融资方案。

上下联动，确定境外资金

烟台某制造有限公司虽有资金需求，但对价格十分敏感。该行副行长与企业财务紧密联系，在充分了解同业价格基础上，一方面与企业进行了几番“讨价还价”，另一方面通过分行向省行积极寻求低成本资金，在省分行大力支持下，初步锁定澳门分行的半年期人民币资金。经过反复沟通，最终与客户达成合作意向，同意在我行叙做出口海外融资业务。

细节跟进，为后续业务提供保障

海外行报价虽低于境内行，但是资金成本无法提前锁定，随时可能发生变化，企业对价格十分敏感，如放款时报价发生变化，不仅不能叙做，甚至影响后续业务承接和拓展。为此，开发区支行国际结算中心必须提高业务叙做的时效性，才能实现按时投放。在和企业商定报价后，1小时之内业务人员就完成了向省行的联动业务额度申领，敲定海外行资金成本。随后立即针对该笔业务建立了行信群，澳门行、省行、分行、支行相关业务人员全部入群，就业务资料、报文、资金汇入等业务细节提前逐项落实，为后续业务按时完成铺平道路。·

两天两夜、加班加点，业务如期落地

在客户资料还未准备齐全的前提下，为推进业务快速落地，业务人员联系客户，主动上门收取业务材料，因背景材料多达近80套，沉甸甸的重担落到三名业务人员身上。拿到客户材料以后，大家全力以赴地进行了业务材料审核。无论中午还是晚上，都在加班加点审核，总共审核79笔发票，79笔运输单据，核验了79笔报关单，做了98笔反洗钱名单查询尽职调查，部门分管主任到分行跑签报批材料，在省行、分行相关业务团队的大力协助下，经多方努力，仅历时3天，本笔业务成功落地。

这一切离不开每一个国际结算人的努力，不仅需要有靠前营销的执着，而且需要高效的“后勤保障”，缺一不可。该笔业务为后续同类业务的叙做积累了宝贵的经验，开发区支行将总结经验，为实现各项国际结算指标的提升、完成夏季攻坚竞赛目标、提升客户专业服务能力和水平而继续拼搏努力！