中国银行烟台分行坚持以高质量发展为主题，深入贯彻落实总、省行战略部署，突出问题导向、目标导向、结果导向，结合“高、新、严、实、细、快、变”的工作要求，多措并举推动代发薪“1号工程”和个人客户不断实现新的突破。截至10月末，在省行代发薪机构考核中排名第1位，代发个人客户数增量、增幅均排名第1位；9-10月份“百企争鸣”拓新行动8个项目获奖。截至10月末，个人加权客户数贡献度12.6%，排名全省第1位；较年初新增客户数排名全省第2位。

统一思想，高度重视。中国银行烟台分行从战略高度深刻理解代发业务的重要意义，公司两大板块通力合作，各级管理者要躬身入局，切切实实抓上下联动、部门联动，公私联动，同心同向同发力。

敏捷反应，迅速行动。省行下发《关于开展“百企争鸣”拓新行动的通知》后，该行高度重视，个人数字金融部第一时间组织召开专题会议，传达省行方案；班子成员牵头研究发展策略，做好支行帮扶工作，特别是对于代发个人客户较多的重点客户单位等靠前营销。

挖拓结合，综合带动。针对代发体量大、人均代发高的企业，树方向、研方法、究细节，紧盯企业新入职员工时间窗口，组织开展代发客群线下营销拓展活动，深入挖潜目标企业价值贡献，批量化实现手机银行、快捷支付、铁路E卡通等个金指标的渗透，进一步提升代发客户粘性。

开展培训，搭建队伍。一是引入外部专业培训公司，对代发客群深度经营和资金留存进行培训，指导支行进企实现高效营销。二是组建“代发薪服务”柔性小组，成立专业队伍，协助支行进企对代发客群深耕挖潜，提升个金重点产品持有率及资金留存率。

下一步，中国银行烟台分行将严格按照省行工作要求，继续勇毅前行、踔厉奋发、加压奋进，为全省高质量发展贡献烟台力量。